Старые тактики маркетинга, которые до сих пор актуальны для продвижения мероприятий

Быть в курсе всех новинок, следовать трендам, использовать современные технологии – неотъемлемая часть успешной деятельности в сфере event-индустрии. Однако необходимость идти в ногу со временем вовсе не значит, что нужно отвергать все старое. Как показывает практика, вершин успеха достигают те менеджеры, которые научились совмещать современные тренды и проверенные годами выигрышные маркетинговые тактики. И здесь мы расскажем, какие именно из старых методов продвижения остаются актуальными для event-бизнеса по сей день.

Разработка коммерческого предложения более выгодного в сравнении с конкурентами 

Многие ивент-менеджеры считают, что в 2021 году больше не нужно смотреть на конкурентов. Они уверены, что для успешного продвижения и привлечения клиентов достаточно качественно делать свою работу, использовать нестандартный подход и внедрять оригинальные фишки. А вот старый подход основывается на утверждении, что для достижения наилучших результатов нужно предложить клиентам более выгодные условия, чем конкуренты.

Как бы не было обидно отдельным специалистам, мыслящим в новом формате, но в 95% случаев к успеху приведет использование именно старой тактики продвижения. Этому есть простая причина. Дело в том, что большинство конкурентов также используют в работе и современные технологии, и свежие идеи. Поэтому не нужно излишней самоуверенности. Устанавливая цены и правила сотрудничества, учитывайте расценки конкурентов и предлагайте потенциальным клиентам чуть более выгодные условия. 

Запуск масштабной рекламной кампании по всем каналам

Комплексный подход к продвижению и использование максимум каналов для рекламы – маркетинговая тактика, которая появилась задолго до разработки интернета. В те времена люди, которые хотели быстро и выгодно продать что-либо, клеили объявления везде, а также предлагали свой товар каждому встречному. Теперь же, благодаря технологиям и развитию СМИ, для продвижения мероприятий event-менеджеру не нужно расклеивать объявления на столбах. В распоряжении организатора мероприятий есть множество эффективных современных каналов раскрутки:

• собственный сайт;
• социальные сети;
• городские форумы;
• настройка контекстной рекламы;
• рекламные публикации в местных СМИ;
• реклама у лидеров мнений (блогеров);
• размещение наружной рекламы;
• раздача рекламных проспектов и листовок в местах массового скопления людей.

Например: чтобы быстро продвинуть мероприятие или продать услугу по организации праздника клиентам, менеджеру необходимо использовать одновременно как минимум 3 канала рекламы. Пренебрегать оффлайн рекламой настоятельно не рекомендуется, ведь часть потенциальных гостей редко посещают социальные сети и не интересуется онлайн афишами.

Обещание скидок, подарков и бонусов

Все люди любят скидки и подарки. Используйте эту информацию себе на пользу – предлагайте потенциальным клиентам бонусы и приятные презенты. К примеру, придумайте собственную накопительную систему скидок и уступайте заказчику, который обратится повторно, 5% от стоимости услуги. Или придумайте интересные и милые подарки, которые гарантированно понравятся заказчикам. В качестве бонуса можно подарить обустройство интерактивной фотозоны, бесплатное декорирование помещения для торжества или что-то другое на ваше усмотрение.

Маркетинговую тактику продвижения, основанную на предоставлении скидок, можно назвать вечной и универсальной. Она работает безотказно практически всегда и со всеми. Поэтому если вам попадется сомневающийся клиент или понадобится срочно продать билеты, не придумывайте ничего нового – просто предложите скидку.

Наработка связей и установление приятельских отношений с деловыми партнерами

Времена меняются, а вот практика налаживания знакомств с полезными людьми всегда остается актуальной для ивент-менеджеров. Чтобы эффективно продвигать свои услуги, организатору праздников будет полезно состоять в хороших отношениях с партнерами и заказчиками. К примеру, полезные знакомства с представителями влиятельных некоммерческих организаций и городских властей позволит получать заказы на подготовку общественных мероприятий. Хорошие приятельские отношения с поставщиками, владельцами локаций, ведущими и артистами не менее важны.

«Сарафанное радио»

«Сарафанное радио» сейчас все чаще называют вирусным маркетингом, но суть этого явления не изменилась. Оно все так же является актуальной стратегией продвижения и приносит ощутимые результаты. Ведь какой бы хорошей ни была реклама, люди все равно в первую очередь верят своим знакомым. Поэтому используйте все доступные приемы вирусного маркетинга. Просите довольных клиентов оставлять отзывы, рассказывайте знакомым о своей деятельности, всегда делайте ненавязчивый акцент на своих преимуществах.

Приведенные выше маркетинговые тактики продвижения правильно называть не старыми, а проверенными временем. Эти простые на первый взгляд решения дадут возможность быстро продвинуть ивент-бизнес и собрать команду из надежных помощников.